今年算是特别特殊的年份，大环境这么差，各品牌内卷特别强烈，但也有很多机构做得特别好，我结合自己做个总结：

一，家装零售业务做得不够好，对团队管理没有抓起来。

二，房建类业务缺乏覆盖性，跑动没有及时跟进。

三，市政类业务没有把品牌及时跟业主沟通。

四，应收款收得不够及时，手里自由资金不够多。

五，对公司新产品理解不够，推广存在惰性。

六，今年年初没有认真跟进水务的投标，错失今年水务**万的销量。

以上几点是我对今年一整年的反省。