四十岁是普通人自然生命的中间点，虽说四十不惑，可我还是很困惑。内心总是想着不安于现状，不想按照目前状态活到不能动了，一心想着自己的理想之所，可是疏于过程且受限于自身的条件，理想难以达到。内心只有目标和终点，却没有过程及综合素质的提升；想事半功倍却往往事倍功半，究其本质就是内心懒惰了，只想摘果不谈耕耘。自身的不足反映在以下几方面：

来到浙江市场已经6年有余，总结起来还是没有较好地理解这个市场，没有琢磨透因市场供需关系的不同需要的关注点也是不同的。以往关注点只在客户及需求层面，内心中两者平行；但市场也好、客户也好，最终注脚还是在人的营销，这个注脚需要融入于我的工作及生活中的点点滴滴，研究好每一份关系、琢磨好每一个人。

交人、交心、再交易；我的市场工作逻辑确是这一线条；但在履行的过程中我的动作是变形的。对接客户时我确实是冲着客户去的，但是在日常的互动及维护时目的太明显，在人未琢磨透、关系未到位就露刀锋。随之带来的便是内心的懒惰，研究市场不够、研究行业不够，综合提升不够。没有这些中间环节的提升及丰满，在浙江市场客户凭什么在接纳我、关键人凭什么给我机会？

眼里只有交易的倒向，长时间不开花结果，多一次的失败，多一份的负面情绪，信心上会受打击。我不缺找客户、接触客户的勇气，但长时间的不良循环会打击一定要搞定客户、一定要啃下硬骨头的勇气。这方面还是需要提高自己的信心，主要是提高自己的勇气。我们目前的工作节奏及市场是比较特殊的，面对复杂的局面首先得有这样的勇气才能破局，先有勇气再集各家之所长讲策略；方有一线生机。

以上自省自悟自律为之。