关于市场跑动和客户开拓，这半年来进展缓慢、停滞不前。首先是市场接触面不够广，跑动按部就班，总是盯着一两个区域内的客户，反复邀约。在有限的跑动范围内，客户对接冲突的概率也往往很大，也就导致邀约成功率低，在遇到挫折之后，就会开始自我怀疑，心态失衡。其次是市场开拓经验欠缺，在积累了一定的客户基数后，通过客户引荐更多的企业，是开拓市场的重要手段，但往往对客户深度的认知偏差，很容易弄巧成拙，甚至让客户反感。我们一直在强调客户的数量和深度，一个考验执行能力，一个考验应变能力，两者缺一不可。

关于心态，还是太过焦虑。从刚来广角的时候，就知道我们的业务并不如想象的那么简单，我们也反复强调着“长期主义”，要做难而正确的事。但当看到那些优秀的前辈在客户面前侃侃而谈，业务操作游刃有余，看到越来越多的新同事对接了有需求意向客户，做成一笔笔业务，心中难免焦虑急躁，时常怀疑自己是否适合这份工作。但回过头来想想，自己是否付出了足够的努力，是否用对了方式方法。在面对挫折和自我怀疑时，还是需要冷静下来，学会自我批评，多从自己身上找找根本原因，不断地纠正自己的行为与思想。

关于学习，很多专业知识一知半解，又对知识的渴求不足。“书到用时方恨少，事非经过不知难”，在市场跑动过程中，总能体会到知识储备的不足，或者在面谈中准备不充分，当话题进入到知识盲区，往往会冷场、尬聊。尤其在当下这个变幻莫测的市场环境中，持续学习和不断提升自己的专业能力，显得至关重要。

人生走的每一步路，不一定都对，有时甚至还会走进死胡同，但凡事“穷则变，变则通，通则达”，反省的意义也正在于此。