不知不觉来公司也快一年了。在这9个多月里， 收获了很多，也走了不少弯路，撞了不少南墙，从一开始对行业的新鲜，到后来对客户的理解，再到后来深知这份工作的不容易，我似乎在这条路上跌跌撞撞，每一次的跌倒都因为自己不够好，每一次地爬起都是总结教训后的再出发。

首先，在我看来，必须平衡业务、风险、客户之间的关系。要始终牢记水能载舟亦能覆舟的道理，为业务而冷静，不能单纯地因为得到业务信息而只考虑其可行性，而忘记去分析其背后隐藏的风险，也同时不能只因为业务而忘记对客户的一个深层次的接触，从而没能去了解客户真正的需求和其真正需要钱的原因。只有做到这三点的平衡才能使自己想得更加全面，看得更加通透，真正地做到对业务的理解。

其次，空杯心态非常重要，无论你以前做过什么，社会经验再丰富，在这个高手如林的金融战场，都只是沧海里的一粟，只有不断地学习，不断的摸爬滚打才能把这个属于金融行业的杯子填满，我曾经因为用自己的一些固有思维和以前的社会阅历总结出来的方法，忽略了很多人身上的价值，走了不少弯路，通过徐总和方总不断的提醒和指导，我才及时明白过来对于钱这种同质化极高的产物来说，很多时候拼的是服务，是别人对你第一眼的好感，只有先得到对方的一定认可，才能在日后业务来临的时候做到水到渠成，在自己内功还不够深厚的时候，收起锋芒，空杯出发，保持积极，保持谦虚，结果不会辜负每一个人。

最后，我希望能在hth官方网页入口见证自己的再一次蜕变，再一次找到自己的价值。