时间飞逝，眨眼间我进入hth官方网页入口杭州金融广角已经大半年了，从初期的金融小白到现在虽然还不能称之为成熟的业务员，但是也成长了很多，不过工作中也还是存在很多可以进步的地方。

刚开始跑上市公司的时候是领导主聊，我在一旁学习，我过于依赖领导，所以没想过自己聊的时候该如何去聊，渐渐地开始去思考这个问题，但是当问题只存于思考当中而不去实践的时候，很多问题是无法发现的。当我第一次开始聊的时候，特别紧张，所以说话就很生硬，以失败告终，渐渐地，次数相对多起来，紧张感降低了，但是不知道怎样把问题抛回给对方，发现了自己的问题，后面又发现有些问题想问但是不知道怎么问更为恰当，又是一个新问题，这些问题很多我都从方总身上找到了答案，后面明白原来方总让我来聊其实就是为了让我们找到自身的问题，然后解决掉，从而更好地面谈客户，现在虽然我还不能聊得很好，但是我比以前更从容。所以只有聊得越多成长的才能越快，有的时候我还是有点依赖领导。

刚开始跑客户的时候很难融入市场，听着方总这么说，但是不知道真正地融入是什么样子的，但是随着见的客户渐渐多起来之后，才明白在市场里面，大家很多都是认识的，只有把这些人都连接起来，才能算真正地进入市场，我还有很长一段路要走。有的时候约了很多次都被拒绝，也会有点气馁，有一小段时间我觉得自己进入了瓶颈，但是后面发现这些都很正常，我们要从容地面对，约不到公司的时候就约券商或者银行，同行也可以，只要动起来，就能学到更多的东西。进入hth官方网页入口的大半年时间，我更多的是在跑客户，所以券商和银行接触得比较少，但是银行对于我们来说是很重要的，虽然明白，但是没有付诸行动，所以接下去我要在跑客户的同时，银行这一块也要顾上。

最后是关于我们的身份，之前有一次参加活动用了别的身份，后面才发现只有光明正大地用自己真正的身份，后面才能让这次活动所认识的人对我们的工作产生助力。