2024年已经接近尾声，今年很多工作做得不好的方面值得自己好好反省：

在今年大环境这么差 市场销量大幅度下滑，以及自己团队内部的一些原因，我机构没有跟住公司的大步伐，没有想好对策应对市场环境带来的困难和困境，随波逐流了，没有积极和及时的调整好心态，没有尽好团队长应尽的责任。

团队建设没做好，人员招进来又留不住 进进出出 没有新鲜的血液注入 没有很好培养出独挡一面的好的业务员让配送中心向健康的方向发展，老的业务员没有多余的时间投入到市场上去开拓新的业务和品牌宣传，只能应付每天的配送和维护老客户的日常工作，市场信息和反应变慢有点原地踏步，进步缓慢，人员不够和体制不够健全，做不到各司其职，独当一面！

渠道市场PVC低价和竞品拼价格做好配送服务工作渠道市场才有一席之地，霞浦乡镇销量主要在于配送，配送优势可以弥补价格上的劣势！今年没有发挥好公司搭建配送中心的优势 提高服务质量和效率，搭建一个比较完善的服务链 做到事无巨细，服务至上 这样才能在今年这么恶劣的竞争环境中 脱颖而出！配送中心今年团队建设工作没做好，使得配送中心搭建的进度不得已放慢脚步，人才是第一生产力，没人一切的想法的营销策略都只能纸上谈兵实施不了，今年市场环境萎靡，为了抢占市场份额，各大厂商价格杀的水深火热，有点不计成本的恶性竞争价格，目前比较迷茫，不跟上市场的脚步肯定死路一条，只能硬着头皮放低价格跟着市场随波逐流，长期以往又加大经营成本，造成配送中心经营困难！说到底还是家装市场没有销量和份额，家装这块利润市场没有突破出来弥补传统渠道产品的劣势，才能使得配送中心良性运转！

家装更是重头戏，一切渠道开发都是为了家装，家装团队，家装推广，家装维护，家装营销，需要做的工作和策略还要深入摸索 完善！家装市场份额不是一蹴而就的，方方面面都要深耕细作、持续投入、兢兢业业。品牌宣传这方面工作今年懈怠了，水工活动、小区推广、门头广告都没有做好，要做的品牌宣传工作包含太多太多，要持之以恒做下去，只有先正视目前的问题才能提醒和督促自己慢慢朝着正确的方向前进！

调整好心态 积极面对市场环境及困难 好好迎接2025年！