先来个数据，2024年度福州交房量相当于去年的1/3，年初时还有去年的余量房，相对来讲还好一些，过了上半年市场就急转直下，整体家装量都是跳水一般，再加上RF拼得特别凶，给出去的市场政策非常好，从年初一直做活动到年尾，没有停过，每次都是水工和五金店双重活动，本来去年被我们抢过来的份额，又被他们抢过去。再加上今年福州家装市场我转给了大经销商，也就是以前的RF总代（惠胜建材），惠胜刚接手，对hth官方网页入口的体系政策还不熟，对hth官方网页入口在市场上的知名度及接受度过于乐观，前期整合时也没处理好，对市场也造成了一定的动荡，不管从哪方面来讲我都应该担起责任。      

1、跟惠胜整合时，过于匆忙，步子过大，原客户很多是认我们这批人，一下子业务的对接惠胜业务员没跟上。

2、整合后业务员抽调过多，市场没稳住。

3、整合后给惠胜的建议不够多，或者说有些建议我们就应该强压。

4、自我反省和学习不够，对hth官方网页入口的政策理解不足，对hth官方网页入口的思路跟踪不到位。