时光飞逝，时光荏苒转眼又过了一年，我感觉自己在工作中取得了一些进步，但也有很多需要加强的地方。在做市场的过程中出现有许多的不足：

第一：在工作的规划中，因整体没了解清楚，没沟通到位，导致后续很多问题无法及时解决及处理。也因欠款问题及利润等关系不积极主动报价以及为客户解决一些难题。因对工程整体结构了解不足，导致我对有些工程项目上没了解到位，没有提早去跟甲方进行沟通，导致有些项目被招标完成之后才知道已被某品牌业务员已指定或入围别的品牌。这几点问题需要在之后工作过程当中不断摸索、提高工作效率。

第二：因全国大环境的原因，长汀这里也受到了非常严重的冲击，整个市场一片哀嚎。特别我机构经历了措手不及的分合的挫折和打击，但反而让我在挫折和打击中不断成长。我还是很坚定长汀的市场能发展好：

 在这一年里我首先以PPR为主在不断地推进行中，主要在要以晶钻三防管为中心，以装修公司为突破口，以高利润、高汇报吸引装修公司的注意力，做到每月开水工大会，每日开水工小会，来推广晶钻三防管。

市政项目以做好老旧小区改造为导向，做好每个小区都有hth官方网页入口路锥及其他各种宣传广告。

市政仓库做到全序列产品都有库存。

在新的一年里，需要不断挑战自己，以更高的标准来要求自己，不断总结经验，吸取教训，将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶！