今年听到最多的一个字就是“卷”，卷遍各行各业，当然也包括我们。“卷”代表了竞争激烈，我们想在竞争中保持优势，就必须想办法在价格，质量，服务以及创新上创造出优势。

价格竞争又表现在成本与创新的竞争，在传统产品的成本的控制过程中还是缺少了实质性的改变，虽然一部分是通过技改、新料引进和价格谈判来实现的，但也有的是牺牲产品质量来实现的，例如今年在做PERT地暖管对比时发现同行三个厂家都比我们的壁厚要厚，壁厚越厚折扁几率越小，与市场上大部分的分水器配合也会越好，这些对市场的影响很多时候只是自己不愿承认而已。

质量，服务吉林基地连续几年排名靠后，但仍有很多机构评分是满分，对此我是真的问心有愧的，我们都知道过程中我们很多做的不够好，例如缺货问题，有多少人也包括我自己都是在不断找借口，比如销量不连续，销量规模小，淡旺季明显等等，这些虽是客观事实，但扪心自问，在这些条件下自己是否已经做到了最好，如果是可以再谈客观原因，如果不是为什么不首先想着怎样才能做到更好呢。

关于创新虽也有一些项目取得了效果，但受自己的专业能力限制很多问题都没有突破，例如型材的低温脆性，焊角开裂等在关东区域比较凸显的问题，这些都具有区域的特色，也是解决就能够真正提升区域销量的一些问题，研究上的落后也会最终体现在销量上。当然也包括区域内独特的新产品，新产品往往能够创造出更多的销量，新产品往往也是竞争不那么激烈的战场，更利于销售，也最容易产生绝对的增量。

应正视自己，直面困难，以求突破。