针对今年下半年工作，反省以下两个问题：

一、团队建设方面

在团队建设上，目前存在机构人员成长缓慢的问题。这主要表现为新成员上手速度不够快，老成员在专业技能提升上也较为滞后，销量贡献率低。究其原因，一方面是营销中心内部缺乏培训和学习，未能给予团队成员足够有针对性学习机会；另一方面，激励和压力传导机制不够健全，导致成员缺乏积极进取的动力和压力。对于这方面问题，后期营销中心，要完善培训体系，邀请公司技术服务部和相关同事，内部组织开展专业技能培训和经验分享会。同时，建立更有效的激励机制，鼓励成员自我提升和创新，对于长期落后人员积极清理，加强团队沟通与协作，营造积极向上的工作氛围，提升团队整体战斗力。

二、市场环境方面

今年的市场环境更加恶劣，在项目抢夺顾虑较多。特别是房地产市场需求迅速下降，市场竞争加剧，客户履约付款能力越来越低，使得我们在争取项目时常常犹豫不决。担心投入过多资源却无法获得回报，也担心项目风险过高难以把控。后期在项目抢夺前进行全面的风险分析，合理分配资源。同时，积极拓展新的市场领域，降低对单一市场的依赖。