这一年里对于市场面临的是物资空前繁荣但内需不足，存量为主的市场就是“抢夺”。一个项目客户下单给我们，无不是经过了三四轮的比价，经过了反复的磋商，比价、比质、比较售后、比较服务⋯⋯这一系列之后才能落单。订单类型也发生了变化，订单更为复杂多样，多数是连锁酒店类订单，一个空间内会涉及多种规格、型号、颜色，多种收边收口，会出现包短边、非标尺寸、定制饰面等，需要我们更加专业，更加尽力，需要强大的生产制造能力和供应链整合能力，我时常感觉每一次落单，背后是hth官方网页入口整个体系的支撑，就像是攻占了一个山头。每一次交付，就像是一场集体的胜利。

在这一年里我们攻克了很多难关，积累了很多的经验，这也是我做市场以来，感觉内外部同时变化最大的一年。但项目每次交付节点是往往不太顺利的，有一些是生产工艺是否能批量的问题。有一些是供应链操作模式是否能灵活定制的问题。我时常在反思这种模式，我们要求别家供应链要灵活定制非标，我们自己生产要标准品批量，这个如何能够平衡好，非标如何能够相对化，做专业隐形赛道的冠军的专业，销售的边界才能打开。

这一年里我的装配式客户中，也是行业里的领头羊，创始人中的几位大佬都下场做了视频号。我几乎每天都能刷到他们的更新作品。风格基本上是宣传自家的装配式体系，传播装配式理念。视频录制的效果从生疏青涩，逐渐成熟专业。自媒体的时代已经到了。这句话实际上都已落伍了。我们看到的是越来越多的传统的行业都到了线上。只要是完全参与市场竞争的产品，都能做线上推广引流。传统渠道销售有其局限性，及时开拓新的渠道，如电商平台、社交媒体等，挖掘潜在的销售机会。社交媒体营销渠道要从头学起来。

时间真快，转眼一年。回望这一年，感谢岁月给予我对于生命的新一轮的体验。这一年里我及团队完成了既定的销量任务。这一年里自己及家人尚且安康，只是常常自责不能陪伴安慰病重的母亲。岁月如流⋯⋯有遗憾、有收获、始终保持乐观、奋斗不息。