水头管道代表处非常有幸新加入hth官方网页入口集团刚好一个年头，本该是好好检验下这一年来销售任务量完成情况，实际完成的销量实在惨淡拿不出台面，好好总结反思这一年工作中所有不足之处，做好明年的市场规划，提高团队产品知识，拓展市场业务能力，配送服务专业意识，一起加油做出更好的成绩。

建材市场，无疑反馈的是生意很冷清，加上各个品牌商今年相对也比往年加大力度在低价促销，基建少建材店本生意有所回落，各服务配送商竞争服务加强，导致建材店更不会库存产品，需要采购时一一比较谁的优惠就与谁合作配送成本太高，所以批发路线已不能指望是主要出路，做好基本维护工作。及时调整方向更大的精力集中在三小项目，城中村自建房走访维护水电师傅和业主，加大厂房跑动力度，跟上公司脚步，做好批零市场工作。

自建房一直也是这一年花精力大的一项工作，经过前期村里持续走访宣传，收集在建业主信息，很多业主比较集中下半年装修采购材料，陆陆续续有开始合作，持续跟踪周期三个月左右，有一定的合作效果。有个别区域审批会有面积比较大的自建房，相当于一个小工地来跟进，销售员经验和产品知识还是比较欠缺，跟业主介绍和拜访水电师傅效果不理想，后面继续加强熟悉产品与培训与水电师傅洽谈的技巧，尽快能把师傅成功邀约到公司，促成合作。商品房客户群体，大部分是优先跟装饰公司合作，比较会优先选择当地家装品牌宣传力度大的产品，重新探讨合适产品推进装饰公司，积极跟进各楼盘交房时间加大宣传hth官方网页入口家装产品及服务。

持续开展厂房项目，原有可用客户资源信息少，重零开始也可以说市场非常的大，销售机会多，销售员厂房一一走访，找现场看有没正在施工，进一步接触施工方负责人材料采购总包等，加上线上查阅资料联系建设装饰公司，每次挖掘到一点信息都是在进步。

产品方面，目前库存产品还是比较单一，基本库存市场通常要求品牌性不高的产品。2024年销量**万：PVC排水类**万，线管**万，给水**万，PE类**万。基础客户少，自销能力差，导致部分产品没办法库存起来，产品不够齐全对于开发客户也是比较不利。规划固定周期主推hth官方网页入口各类产品，一一突破，各品类有一定基础客户就能增加新品，增加客户对我们粘性度。

团队成员多是今年新组建，对建材产品比较陌生，前期是与基础简单产品先介绍，快速跑动建材市场，现场跟客户沟通实践介绍能更快吸收产品知识，销售员也能比较快了解建材市场行业情况，后期对hth官方网页入口产品规划每周定期培训考核，继续巩固产品知识。经过回hth官方网页入口厂里培训后对产品知识已大幅度提高，对市场2025年发展更有明确的方向。