转眼间2024年即将过去了，在这一年的时间里，我们诏安代表处只完成**万的销售，比去年**万又下降较多。作为诏安代表处负责人，本人做得很不够，在此我本人做一次深刻反省。

诏安代表处成立第四年，今年的市场行情出奇的差劲，下辖客户零售商分销量下降很多，渔业养殖又很不景气，养殖户亏损较多，新建场地极少，综合多种方面的原因造成销量继续下滑的结果。

诏安县位于福建省的最南端，经济水平较差，属于国家排名倒数第68位的贫困县，尽管有68万的总人口，但是消费层次不高。客户游走于中档及中低档的产品为多。就连我们的乐业管客户都嫌贵。所以这边的杂牌管销量占到不少部分。尤其是波纹管的销售，hth官方网页入口几乎没有。hth官方网页入口这几年的批发客户数量虽然有所增加，但是客户还不是很稳定。一直钟情于hth官方网页入口的客户很少。目前有秀篆演明五金和镇营五金水暖，官陂良展水暖，霞葛华帝电器，县城旺旺水暖海兰灯饰，南源建材，梅岭顺山水暖，梅州吴水勇水暖及同创五金水暖，四都顺林水暖，尽管杜总接手以来业务员也开发了一些新客户，但由于门店的销量下滑导致整个批发业务的量上不来。销量下降，工程客户由于欠账不好收，所以没有做到像样的大型工厂之类的工程。

本人作为诏安地区的业务代表，做如下反省：

1. 没有培养出一个销售团队，业务人员一直没有拓展起来。杜总接手以来尽管招聘了2名业务员，也跑了几个客户出来，但是由于销量太少，业务员感觉没有太大的前途就陆续离职了。而我本人被公司大部分内务缠绕，我们也只能通过降价增加一些销量。没有对两名业务人员进行充分的培训和监管，业务人员没有激情去开发市场。使得我们的新客户数量增加较少，而且开发出来的客户没有做出什么销量。销量主要靠老的核心客户做一点，今年零售生意差了一点，就导致销量上不来。

2. 对于工程客户，由于害怕欠款，不想过多跟踪，导致工程业务量几乎没有。只能做点小型工程，而且保证不能欠款才做，所以销量没有做起来。

3. 养殖场今年的投入较小，由于之前的业务员欠款太多，而且很长时间没有收回来。导致不敢欠款，对养殖场生意投入也比较少。

销量下降尽管有直接因素市场疲软导致，但也不能掩盖我本人的不作为。习惯找借口，偷懒死要面子，抱怨都是成功路上的绊脚石。愿自己今后改正这些缺点认真做好明年的业务，使得诏安代表处明年销量能够完成任务！