时间总在指缝中悄悄流走，一不留神就到了年底，总体来说自己这一年来有提高也有收获，但也存在着等、靠、要的思想，脚步迈得不够坚决、胆大。静下心来，想想还有很多的不足需要反思。

好的一面：是我在销售的工作中养成了良好的记录重要信息的习惯，在下次再拜访客户的过程中打开，就能了解自己和客户谈到哪些重要的东西及客户对于哪些东西很在乎、重视，有助于掌握主动权，有利于达成合作关系。

不足之处一、信息记录不够及时，没有归类总结、提炼。不够及时，有时候还是靠自己的脑袋瓜去记，常常记不住那么多复杂的东西，有时候常把和客户沟通的内容忘记，后来怎么也想不起来。导致下次去的时候，忘了上次谈话的主要内容，经常会重复之前的谈话内容，既浪费时间又没了解到重要的信息。拉长了合作时间，导致出现变数。二、对同类产品的优劣点及价格了解得不够通透，没有很好突出hth官方网页入口产品在市场中的优势。三、品牌及产品宣传渠道单一，往往都是依靠广告牌和口头去宣传，下步加强宣传力度及宣传模式，提升品牌的知名度及产品优势。