2024年即将落下帷幕。回顾这一年的销售工作。我经历了许多挑战和机遇，也收获了无数的经验和教训。这一年对于我个人而言，是成长与蜕变的一年，也是充满感恩与反思的一年，在此我将详细总结这一年的工作情况。

一、工作回顾

在过去的一年里，我作为管道销售的一员，主要负责跑动整个萍乡市的工程项目，致力于推广和销售管道产品。年度销售任务为**，经过一年的努力，机构发货达到了**，较年度任务完成72%。虽然未能完全达成销售目标，但在这一过程中也积累了丰富的经验和教训。在项目推进过程中。我深刻体会到了客户需求挖掘，方案制定，谈判技巧以及后期服务的重要性每一个项目的成功落地都是对我专业能力的一次全面检验和提升。

二、已完成项目

1. 芦溪，经开区，上栗，萍乡市区，莲花等区域的工程项目拓展：在今年我成功主导并完成了几个大项目的销售工作。这些项目不仅为公司带来了可观的收益也极大提升了我个人的销售能力，一些项目的成功落地为管道的业务发展奠定了坚实基础。

2. 客户关系维护：我加强了与客户的沟通联系，定期回访，及时了解客户的反馈和需求变化，提供持续的服务支持。通过这种方式我不仅巩固了与客户的合作关系还成功实现了部分客户的二次购买和转介绍客户销售。更为后续长期的销售工作发现打下了良好的口碑基础。

3. 市场调研：在年初。我对我所在区域市场进行了深入的调研和分析。明确了目标客户群体竞争对手情况以及市场需求趋势，在此基础上我制定了详细的销售策略和计划，更好达到自身的销售目的。

三、未完成任务指标

1. 2024年销售目标未达成**的销量：尽管付出了诸多努力，但年度销售任务未能完全达成，存在一定的差距。在市场拓展过程中遭遇了很大的挑战，受市场竞争加剧和经济波动等因素的影响。

2. 工程部分潜在客户未转化成销量：在跑动过程中，接触到了许多潜在客户，但由于各种原因，部分客户未能成功转化为实际订单。

四、待办事项

1. 跟进未完成项目：对于未完成的工程项目，将继续跟进，确保项目顺利进行，争取在后续时间内完成销售目标。

2. 深化客户关系：加强与现有客户的沟通与合作，提高客户满意度和忠诚度，同时积极开拓新的客户资源。

五、亮点与不足

亮点

1. 跑动区域广，每天都在不停跑动工程项目，收集项目信息：在过去的一年里，我累计跑动路程将近9万多公里，充分展示了对工作的投入和敬业精神。

2. 市场洞察力强：通过对市场的深入调研和分析，能够准确把握市场需求和竞争态势，从而分析项目利用公司政策进行攻克。

不足：

1. 销售策略不够灵活：在面对市场竞争时，销售策略相对单一，缺乏足够的灵活性和创新性。

2. 客户转化能力不足：在潜在客户转化方面存在一定的不足，需要进一步提高转化效率和成功率。

六、接下来的工作计划

1. 转变销售策略：针对家装零售市场管道领域进行深入研究，制定更加灵活多样的销售策略，以满足不同客户的需求。

2. 加强市场调研：继续关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整市场策略，确保自己在激烈的市场竞争中保持领先地位。

3. 提高客户转化能力：加强与潜在客户的沟通和交流，提高客户转化效率和成功率，为公司创造更多的销售业绩。

4. 优化工作流程：对现有的工作流程进行优化和改进，提高工作效率和质量，确保各项工作能够顺利完成。

在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更加坚定的信念投入到工作中去，努力克服不足，发挥优势，为公司的发展贡献自己的力量。