盘点半年度的工作计划，汗颜，计划的指标没有达到，上半年接手的时侯，过于乐观了；好在下半年整个销售团队士气提升，大部分机构实现业务结构调整，各方面工作稳步推进。结合目前现状，反省如下：

一、团队建设方面

尽管这半年来，我不断在招聘、面试行业内有工作经验者，但是各专业板块人员还是欠缺，当然人员的培养尤为重要，帮助新人接第一单业务，使其生存与发展，是我要做的事情。我们要有新人成长土壤与水分，长久帮带、提醒、检查是关键。专业板块方面，要根据现有人员人脉与资源，鼓励其尝试，要有持久战的准备，2025年在农渔牧、出口外贸、船舶、家装零售等领域要有专业人才引进与发展。

对于老机构人员，抓日常工作，盯日常行为，使其明白每一节点规划工作，重点推进事宜，不定期陪同检查其工作质量，相信老树着花无丑枝。

每个人都有长处与欠缺部分，作为管理者要善于发现员工的优点，发挥其长处，调动其积极性，使其开心工作，快乐成长。

二、业务工作方面

我们大部分业务人员血液中有工程基因，有工程思维。这一年来，公司对工程专业板块的关注度越来越高，上海总部相较其他总部，这方面的积累较少，起步也晚。例如房开业务中精装修楼盘的发展趋势，精装修项目中水电部分、新风供暖部分、门窗部分等施工规范与安装标准，设计院、业主关注哪些痛点与使用功能，现有项目中我们产品有哪些优势与不足，业务客单值如何提升等等问题。2025年要有相应专业板块人员进行研究，项目要持续加强切入与抢夺。

专业家装零售也一样，是上海公司的短板，要不断坚持装企开发与合作，对目前存在瓶颈要想方设法进行突破；苏南区域要发挥其原已打下的基础，巩固现有批零渠道及水工业务，加强新产品导入，新渠道的开发，不断增加或增强渠道宽度与深度，要有立体营销思维，将工作做深做细，做到彻底。

三、个人学习与习惯

随着工作节奏的加快，这半年个人学习方面有所松懈，以前总会在一个月内完成一本书的阅读习惯，现在相应时间减少，2025年要有所调整。同时要加强与业务人员、经销商沟通，要静下心来多听员工、客户反馈或意见；遇到婉言提醒的，要认真对待，重视问题，快速响应。

要加强个人工作内容复盘，推进工作要不间断的检查、落实。养成好的习惯，相信2025年将会更加踏实、从容与自信。我们的明天会更好。