2024已近年末，销量不尽人意，生活未有波澜，杂味咸淡自知。

半年度会议时，我对团队全年销量的预测是同比下降，实际预计下降率在*%左右，半年时间，未能守住自己的预判，惭愧。作为销售团队负责人，销量下滑，避开大环境影响不说，自身还是存在一些问题的：

一、团队建设。团队的人才梯队建设欠缺，新人的引进和成长速度较慢。新领域的开发，会出现无人可用的局面；鼓励业务经理投资创业期，因为缺少可用人员，以致出现倒三角模式，支撑点力量不够，原计划三年成长期，目前来看，成长期会延长。

二、客户管理。近几年的发展，很大程度上的成绩来源于团队成员之间对客户管理的一些方式方法，培养了一些新客户，也成就了自己。现在行情在变、公司在提升，竞品在发展，我们的客户管理也需要做进一步的提升，生存面前，感情的纽带已不再那么牢靠，与客户增加信息、思想等方面的高度绑定，有助于巩固客户关系。

三、市场布局。近年来一直在鼓励各机构进行新领域的开发和工程技能的提升，其实是老早就看到了今日之市场危机，但是落地效率不高，究其原因，一方面是自己的认知和对行业的研究还不够，带人难；另一方面是对团队成员的管理和督促力度不够。今时今日，所有人都必须付出更多的努力和成本去应对。

四、资金问题。未能协助机构解决低成本融资和资金保障问题，在某种程度上，限制了机构的发展，也是销量下滑的根本。

前几天看了一个电视剧，剧名和剧情都已经有些不记得了，故事的主线是“脱口秀”，脱口秀是把一件事情换个角度去思考并用诙谐幽默的方式讲出来，很严肃的一件事，换个角度可能会碰撞出新的火花。遇事，不急，我们换个角度去坦然面对。

2024，已成过往，我们的目标是2025，改变自己，正视未知，携手团队，再创佳绩。