年末已至，正如半年度所预估的一样，在市政项目不力的情况下，莆田市场销量出现了断崖式的下滑，其全年任务完成率不足50%，究其原因虽有客观环境因素的影响，但主观上存在的问题也绝不会少。客观原因我们与之无法改变，主观原因是可以掌控在自己身上，通过自省、自查和学习转变思想，及时纠正自己工作中的不足之处，哪怕是后知后觉，对自己也是有所提升的。现作如下两点反省：

一、提高站位：进公司已有二十五年之久了，回想这些年的工作经历，自己似乎仍停留在一个销售业务员的层面，事必亲力亲为，大小业务也都参与其中，这难道就是我“能”的一面吗？记得2013年有一次同陈总交流时我表达了一个观点：如果一个营销员在五十岁之后仍处在一线市场上跑业务，无疑是一名不成功的营销人员。当时陈总对我看看并未表示赞同或不赞同。现在对照自己当时的观点，今年五十有余了，确实不是一名成功的营销工作者。作为一域市场的负责人，自己理想状态应该是怎样的呢？我想他应该具备洞察当地市场需求变化、对竞品的长短处有充分了解，在市场上能及时发现问题，并解决问题的能力。更为突出的是身边有群如同当年自己一般怀揣梦想的年轻人，他能制定市场的作战方略，引领、指导、督促团队不断取得胜利。在当地市场赢得同行尊敬的人。站位问题实质就是个人格局问题，格局打开了也就完成了业务员到管理员的转变。

二、注重区域市场内的生态建设，确保公司全系列产品在区域市场内有效得到推广应用。作为公司的传统营销机构，其核心竞争力是依托配送中心借助公司平台开展直营业务，将公司大宗产品价格扁平化推向市场。要跑赢竞争对手，传统营销机构的优势在于综合实力、善打组合拳、能上山能下海。辖区内涉及市政、渠道、房建、农渔、家装零售等各板块的业务都要参与其中，并要占有一席之地。利用好公司丰富的产品资源并加以梳理、切割和规划。既要保证通货产品的价格优势，同时又要加强对新领域特殊产品和功能性产品的价格管控，提升盈利空间，践行“参与者有利可图”的公司营销理念。对市场建设要保持持续投入、完善公司各领域产品的市场通道。让公司产品与产品、产品与经营人、经营人与经营人之间相得益彰、共生繁荣。

以上两点反省谨以指导新的一年工作方向。期待来年有一个更好的我。