2024年是市场环境非常困难的一年 竞品的竞争也非常严酷。政府管控下工程项目少，资金良好运行的项目更加少。渠道市场受困于乡镇自建房政策销量下滑严重举步维艰！对于其他比如种养殖等新兴市场以及产品了解不够，转型不及时。对此有以下反省：

一、当下房地产和市政项目以及政府对于项目的管控下，良好项目非常少，所以要找到新的方向，新市场的发掘与开发要重视，多了解公司新产品，找到一条合适当地市场的路。

 二、对于运营中心的客户没有去提高客户的合作程度，没有发展更多质量高的客户，达到大家的合作利益捆绑。这些高质量的大客户是我们销量的基本保证。市场的氛围建设不够。

 三、团队的人员培养要更加注意专业性，只有我们专业能力提高了我们才能有信心和客户讲解，同时客户才能对我们公司产品有信心才能放心。同时招聘业务员一定要优秀的人才，宁缺毋滥。没有优秀的人是做不好市场的。

 四、对于发展市场一定要用心耐心做好基础，把细节做好了任何环境下我们才能坚持下去，不能表面上努力，或者觉得当下销量可以就放松了，没有好的基础是走不远的。要多去和优秀的管理机构学习，重新认识自己的不足之处。

 以上的问题在集团总部的政策支持下利用好公司资源去做好市场建设，客户的洽谈合作。特别是一些有实力的工程批发商客户的合作。人员招聘以及日常管理要有严格的规章制度，对于人员培训成长要重视。及时根据公司指示认清市场环境，做好市场预判。要多去学习管理，产品等知识。

上面这些是我今年的一些反省和总结，不足之处还有好多，希望各位领导和同事多指教提点。