一年的时光悄然流逝，此刻，静下心来，回顾今年的工作，有很多没有做好的，反省自己，是为了明年更好的发展。

在市场竞争越发激烈的今天，要想在市场上立足，必须要有一支有能力、有执行力的队伍。对于团队建设和培养上，今年有较多的错误，反省如下：

在家装板块，今年没有招聘到新的、优秀的业务人员，影响家装市场的开拓，目前在抓紧招人。

在渠道上，今年的新增客户没有达到预期，和我的考评方法不对有很大关系，目前已经改正。

在工程项目上，今年人员在三月份才开始转变，工程人员朝少垫资，不垫资项目去洽谈，目前都有成功洽谈下来项目，遗憾的是都是小项目。

在工程客户上，九月份开始专人重点开发工程客户，有进展，但是没有销量产生，要坚持做下去，相信会有销量产生。

反省以上这些问题，是我由于去年销量较好，对市场出现了错误判断，没有带领团队及时转变，导致目前效果不明显。吸取以上教训，明年做好改变，相信会取得好的业绩。