反省一：简化操作、消除信息壁垒

在这一年的产销协调过程中遇到了很多部门与部门、基地与基地，甚至条线与基地沟通中存在的信息不对等或者沟通障碍，这种障碍大多数不是有意为之，而是不同操作或者信息不对等造成的。我一直在探索如何尽可能的弱化或者消除这种信息壁垒，葛总一直在告知我们要讲人话，不要复杂描述事情，一句话能解释的坚决不要过多解读，这也是我们“正”的一种精神体现。而这一年条线从制度解读执行、产品体系系统培训等入手有不错的效果，接下来对于产销层面信息的发布与公示需要持续开展包括新产品、新政策、生产计划、趋势探索与回访案例的分享都是重中之重，信息畅通了，在一个面上沟通，会极大提升条线执行力，对于从变好到更好才有具体的意义。

反省二：预判与探索

从今年各基地主动探索回访案例中，获得很多信息，感触颇深。原来被动等待，等来的就是救火，甚至都不知火从何处而来，一天天百十个电话手忙脚乱还都是事情。从邯郸农业工程、三亚农业供水供货以及年底濮阳灌溉工程，今年各基地在预判以及需求探索上进步很大，能在供货开始前获得需求信息，做好产能预测，并充分发挥出化建基地联动供货优势，从而及时准确的供货。

但依然存在不足，目前更多的还是凭借经验在做。我们在服务市场，但是我们距离市场又很远，不能体会到市场变化的深刻性，很多时候我们的信息慢半拍，被机构诟病。其实和生产现场管理很相似“现场有神灵”，我们要走到市场上去。

不断地去到市场中去，并结合市场反馈信息把这种经验转换为图册或者文字，需要供应人群策群力建立图形化的监测与提醒，并将这种信息主动传递至市场，助力重点市场推广与探索。

以上是我的反省，不足之处请各位领导指正。