时光荏苒2024年即将过去，已是个人从业务员带代表处主任的第二年，区域也从智慧新城调整为常山县，现做如下反省：

1、**项目，该项目需要C-PVC电力管、PE护套管、HDPE波纹管总量约**万，业主为廿里镇人民政府，此项目第一次投标文件中没有限定管材壁厚要求，按照公司出厂价格计算可以参与竞标，但是业主要求招标文件中其他产品（份额在**左右）统一招标，因为投标单位不足三家导致流标。第二次招标时，提出了建议采用分开三个标段进行，可是投标文件中增加了管材壁厚要求，导致出厂价已超出最高投标限价约**万，无法参与竞标。

2、本年度常山区域完成销量约**万元，智慧新城约**万，加上原常山工程代表处的库存约**万，总计完成约**万销量，距离年度任务**万还有较大差距，客观原因有受衢州大客户的冲击影响，主要原因还是自身，刚来常山时没有坚定决心要把常山市场运营起来，舍不得亏损导致丢失客户，后面再想去抢回客户难度增大。

以上为2024年度反省，希望在下一年度在公司及领导带领下完成销量任务。