一、对江山市场的状况分析

做工程类的经销商

1、疫情结束，今年整体行情内卷严重，PVC价格方面竞争对手之间会通过降价或提供更多增值服务来抢夺有限的市场支援，由于新建房屋和建筑项目的减少，导致市场竞争加剧，从而也直接影响到整体经销商的销量。

2、今年PVC管上半年整体价格优势比同行业性价比更高，因为活动的持续性和补贴，已逐渐进入市场被做工程类的经销商认可。

3、对做工装的经销商给予铺货，减轻客户的资金压力，一起做好工程上应收账款建议，引导适当工程来做现金方式。我们可以直接配送到指定工地，减少经销商的成本和时间。

做家装类的经销商：

1、在经销商的反馈中，“hth官方网页入口”已在行业里被认知，由于我们不断地召开以经销商为主的水工会大力宣传，做门头宣传，水工会同时也能拉拢水工跟经销商的关系，整体反馈hth官方网页入口的宣传力度还是很不错，在售后服务方面也比较认可hth官方网页入口。

二、对市场管理的认知

1、经销商和水电师傅都一样重要，也会有很多自己的想法和顾虑，甚至在有些房东那里说话更有说服力，因为他们就是专业做这方面的，能更容易相信他们的建议，做好水工和经销商售后工作及维护也颇为重要。

2、在竞争对手低价供应活动的时候，我们无法拼的价格，只能从品牌，影响力，质量和服务上做活动，引导经销商和水电工师傅对于hth官方网页入口的认可。

3、及时的配送服务方面至关重要，每次送货也适当给经销商赠送部分需要的物资，尽量满足他们对物资的需求。

三、对团队建设的建议

1、1+1＞2的理念，团队大于个人，团队协助的本质是共同奉献，这种奉献需要一份切实可行，具有挑战意义且能让所有成员能够为之信服，适当给予精神和物资的奖励。只有这样才能激发团队的工作动力和奉献精神。

2、让员工清晰认知开发客户和零售自建房，以及小工地带来部分额外奖励收入，远比你给他安排的强。

四、反省2024年工作中的主要失误

1、创新能力欠缺，推广产品在价格政策方面制定能力比较薄弱。

2、对于有些工作任务急于完成，应对问题过于急躁，心急想干点大事，做出成绩。着急联系工地和经销商，用铺货方式和工程垫资挣钱销量，导致资金回款慢，自己压力大。

3、对于市场其他品牌恶意投诉和抢夺客户处理不够稳当，需待改进。