匆匆忙忙又一年，马上就到了2024年的尾声，紧随其后的2025年的，又是开启新的赛道，同时也是在给我们敲响着警钟，时刻保持清醒，保持战斗。回顾这一年，我机构未能完成公司下达的年度任务，辜负了公司的期望，在一路的成长过程中，非常感谢陈总、金总和张总的鼓励和支持。

在hth官方网页入口赛道上奔跑了8年，有过冲刺有过跑不动，在领导的教导下也深刻认识到了自身的不足：

一、张总一直在强调格局观，一定要把眼光放得长远，只要不断不管用哪种方式方法做好市场，守住市场，做好销量，市场就是我们的，公司是我们最坚强的后盾。难，市场上大家都这么说，大家都难，只有在这种环境下历练才能成长，这方面我做得不够，格局一定要打开。

二、在队伍建设方面，我机构现有人员6名，基本可以满足正常运营状态，在目前这个环境下，我们所承载销量和售后工作需要更多的业务人员去跑动和完善服务体系，后续会持续招聘业务人员，做好经销客户和水工等之类的维护，内卷时代拼的不仅仅是价格，更注重的是服务；

二、经销商网点，市场有一批稳定的经销商队伍，部分经销商出于各方面原因，同品牌之前和竞品中都有摇摆，总体来说还是比较认可我们的产品，包括配送，售后，质量方面。今年在年初酬宾的一个发货还能体现一个优势，随着整年的市场行情，各竞品中特别是PVC方面的降价给我们很大困扰，今年的线管销量大幅下降，排水也不能幸免，PPR总体虽有下降还算平稳。经销网点的开发投入更多的精力和服务去应对。

三、工程方面，一直是我机构比较薄弱的，主要侧重渠道和家装，对于工程项目，没有指定品牌的情况下，我们当地很多塑料厂家的确实在价格问题上有优势，加上本地政府的扶持，还是有很多流失，在房产不景气的环境下应该对厂房建设的跟踪；

未来的赛道，道路会更加难，坚持自己，相信hth官方网页入口。2024让我们冲冲冲！！！