1.团队建设。在2024年全年已经建立13人营销团队，团队分工初步完成，有专门负责试压水工会的，有专业对接经销商需求和配送的，也有专业辅料运营铺货的。但是人员的流动性太大，有的好不容易培养好了又因为各种原因走了，或者觉得收益不够，而且招人方面，由于开化是这个小地方，招人难度太大。所以导致有时候还是会出现一人兼职多个方面业务的情况，导致做不到专业而且纯粹的情况。

2.工程抢夺上。整个2024年，开化工程项目个数急剧萎缩，而且工程质量要求大幅度下降，这样直接导致我们hth官方网页入口要和市场上的许多杂牌竞争。价格优势一点都没有，这样的项目在24年我碰到了不下10个，最终因为价格问题没有拿下，

3.零售开发上。通过复制开化前期的运营模式，建立好了婺源配送中心。就是招人是个难点，小县城配送人员，业务员的素质都不高，而且婺源是个人员外流县。招人成了婺源配送中心在2024年最难的点。这个难点我要在2025年里克服，尽快建立完善的配送体系。

以上就是我对2024年的反省。