2024年是增长的一年也是未完成的一年，有喜有悲！

回顾上半年的点点滴滴，从开始酬宾到酬宾结束还算是稳定，至少算是开门红，该酬宾的客户也基本酬了，虽然比去年减量但至少还能保持总体的不变，也完成领导布置的任务。这是喜！上半年也接到几个项目但由于其他品牌的介入（价格优势）导致施工方并未继续使用hth官方网页入口导致下半年销量的下跌。本来今年的任务应该可以完成并可以增长。这是忧！从而做以下分析：

1. 今年从开局相关的品牌，比如GY管业20中型线管已60元一件  110*3.2国标管36元/根的价格来与hth官方网页入口抢夺经销商。RF管业虽然知名度不高但价格低至离谱：110*3.2国标管27元/根  20中型线管55元一件。

2. 工地上：由于前几年的款项没有及时拿回，法院判决的近**万元的款项也是遥遥无期。导致很多项目无法承接也不敢承接。政府项目资金不到位导致施工方没钱支付太多太多。

3. 零售及渠道：零售今年很大一块被伟星抢夺，包括门头广告！因为hth官方网页入口有两家总代理价格很难把控，相互的杀价，没有形成一个好的合作模式导致市场被人趁虚而入。

4. 反思：反思一年的工作方式存在好多的懒字。没钱的工地懒的跑，懒的做，懒得去交流，导致懒的去思考。渠道建设上面存在很多算了:一次老板不在就不想跑第二次，小客户太麻烦导致算了从而失去客户。接下来应该去懒去算了的工作方式该调整，做细做勤。

接下来还有2024年最后一个月了，整理好配送中心迎接新的一年，迎接新的酬宾。争取在公司好的政策下，在领导的支持和指导下完成新的任务，争取创出新的一片天地。