抬头已是冬，方觉岁月太匆匆，这一年又要接近尾声，不知道是冬天太冷了，还是行者装着太多不尽人意的事，感觉很冷。

2024年我代表处完成销量**元，其中PVC**元，PPR完成**元，PE完成**元，销量严重下滑，一下子回到了n年前。

主要原因：工程代表处不按套路出牌，在我区域内低价销售，甚至我处在客户哪里已发有两车并且正在卸货，工程代表处还跑去说110国标管比我处便宜1元每支。致使我区域内经销商销量锐减，此事我也反映过，收效甚微，包括：开水工会，搞配送中心，店面广告等，无孔不入。从最初的酬宾，已经想放弃，到酬宾后期的冲量完成，内心已经发生了天翻地覆的变化。

各品牌的打拼很明显，WX市场比较活跃，RF品牌比较萧条，服务售后跟不上市场脚步，BL家装比较活跃。作为机构的领导人，我本人也存在很大的问题，市场环境不好，市场竞争压力大，也懒得多去跑动，跑到的项目也是低价销售，甚至还要亏着钱硬着头皮做（比如龙游瀫的两个标段是和LC一样的价格在做），还要垫资。还有营销手段较为传统，需要改进。我们有品牌的优势，在行业内具有较高的知名度与美誉度，品牌形象深入人心，被广大消费者视为品质可靠的管道产品品牌，为市场拓展奠定了坚实基础，许多建筑项目和房地产开发商都会将hth官方网页入口管道放在指定品牌里面，但是也会将地方品牌放在内，这样我们就很被动，毕竟不是一个档次的产品，但是却要打价格战，分包商肯定是利益当前，指定品牌能用就行。

再者，思想作祟，这样大家都赚不到钱，也有点小富即安，认为比上不足比下有余，想想以前足矣，主观上已经失去动力，躺平。

从未有过压力，不在生存中发展，就在生存中慢慢死亡，不是环境改变了我，我也改变不了世界。既然如此，要举起大旗，端正思想，充分利用公司的规章制度，奋起直追。

未来可期，相信自己，2025年，真要加油干。