2024年已过，新的一年已经到来，在全国大环境下的影响下，我机构未完成年度任务，表示深深的遗憾，也感到自身的不足，还是要非常感谢我们张总的鼓励和支持，希望明年能更好。让我们忘记过去，迎接新的一年的到来。

随着全国市场大环境的不好，做项目垫资大，前两年的款大部分都没有收回来，打官司，打赢了，法院执行也难，我也相应做着调整，但我本身的问题还是需要改进：

一、在队伍建设方面：我机构现有人员4名，正常运营是可以的，但在市场发展下，还是需要招聘业务人员，以维护客户和跑动市场为主，人才是第一生产者，更好建设自己的队伍；

二、经销商网点：这边主要以两个大客户为主，一个工程，一个网点，小的经销商要经常走动和维护。深入了解他们，了解市场，维护好经销商的关系，做好售后和服务。更要加强公司宣传工作。

三、工程方面：工程都是以衢江为主，都是老客户，不会断。新的工程竞争压力很大，需要靠关系，和低价，这样就导致后面回款也比较难，垫资太大。这个对我影响很大。

四、品牌建设方面：我机构做8个门头广告，品牌建设还要加强和经销商的联系，物料加大投入；

五、市场情况反应：在工程上面；GY PVC和灰色PPR，WX的PPR价格比我们低，导致我们报价很没有优势，多工程流失。他们现在是追着我们在放，我们压力很大，需要比以往付出更多，去做工程项目。经销商这块，竞品价格也低，现在经销商有很多品牌的选择，明年2025会是更难的一年，我希望能比过去的一年更好，更好去做，卖管子的这个事情！加油吧，伟大的管道工人！！！