在过去一年的销售工作中，我进行了深刻的自我反思，察觉到存在诸多不足之处。

在客户拓展方面，我发现自己的主动性不够。过去总是依赖老客户的订单以及有限的市场渠道来维持业务量，没有积极地去开拓新的客户群体和市场领域。例如，在一些新兴的水暖五金店，本应提前布局，与五金水暖店的老板提前联系以及加联系方式，但我却行动迟缓，导致错失了一些潜在的合作机会。

产品知识的掌握上也有待提高。hth官方网页入口管道产品种类丰富，不同型号、规格适用于不同的工程场景。然而，我在向客户介绍产品时，有时不能精准地根据客户需求匹配最合适的管道产品，对一些新产品的特性和优势了解不够透彻，无法进行深入且有说服力的推荐，这在一定程度上影响了客户对我们产品的信任度和购买意愿。

销售策略方面同样存在问题。我未能充分利用市场数据和竞争对手分析来制定灵活有效的销售策略。在价格策略上，没有根据不同客户的采购规模、合作潜力等因素进行差异化定价，导致部分大客户因为价格不够优惠而犹豫，小客户又觉得性价比不高。促销活动的策划和执行也不够积极主动，未能在销售淡季或竞争激烈时期及时推出有吸引力的促销方案来刺激市场需求。