岁月的车轮缓缓驶过，我们又迎来了一个崭新的年度交替时刻。回顾过去一年，我的工作重心还是主要放在运营中心和一些重点项目上面。我们的运营中心从摸索前行，到如今渐入佳境，每一步都凝聚着我们整个团队的智慧与汗水。现就过去一年的工作做如下总结反省：

一、运营中心摸索渐明朗

经过这一年摸索与实践，汕头运营中心逐渐找到了适合自己的运营模式。我们优化了内部管理，提高了工作效率；加强了与公司和基地的沟通与协作，确保了产品供应与技术支持的及时性。目前，运营中心各方面已逐渐步入正轨，加上在当地各类的广告的投入，hth官方网页入口在当地的品牌知名度也有较明显的提升。

总体来说，我们的运营中心已经迈出了坚实的一步，但仍有许多需要改进的地方。

二、营销团队优化建设

过去一年，我们重视团队建设，定期培训、市场拉练，今年组织了厂房培训和网箱渔业方面的业务技术培训，有助于团队拓展一些新的业务领域。制定内部销量考核方案，采取优胜劣汰的机制，整合资源，优化营销队伍。

三、市场策略调整

在今年的市场博弈中，面对激烈的市场竞争，我们不断调整市场策略，跟紧公司政策，但反应速度和敏感度还不够，导致一些客户的流失。今年房地产以及市政工程市场持续低迷，市场容量萎缩，我们也将重心调整到一些厂房项目和农林牧渔业用管上面，拓宽业务渠道，增加销量出货点，但在部分新的业务领域仍欠缺经验，还需增强学习和研究。

四、来年工作设想

1、重视新春酬宾

2025年市场形势仍严峻，首先要做好新春酬宾工作，打好第一炮！通过新春酬宾，继续挖掘市场优质客户，增加客户黏性，提高客户hth官方网页入口产品的占比。

2、强化团队建设

优化人员结构，优胜劣汰，多组织业务技术培训和市场拉练，提升团队专业能力和服务水平。

3、拓宽市场渠道

利用新媒体、客户乐于接受的媒介进行品牌和产品宣传，做好品牌推广建设；继续探索新的业务领域与增长点，拓宽销售渠道。

4、加强风险管控

严格把控项目，对于工程周期长、资金回笼慢的项目要进行筛选，降低机构资金风险。

我相信，在我们团队的共同努力下，攻坚克难，来年将更胜往年！