时光荏苒，转眼间一年的工作即将落下帷幕。在过去的这一年里，未能完成公司要求的销量任务。我对本年度的销售工作进行全面反省，以便在未来能更好地提升自己，为公司创造更多的价值。

今年在分销渠道方面较往年有所下降，主要因为分销客户的流失，还有就是市场环境低迷，竞品方面活动频出，没有做好应对方案，对于欠款的分销客户放弃合作也是一部分原因。

家装市场方面，今年新合作了几个装饰公司，虽然体量不大但是在慢慢推进，水工方面跑动比较欠缺，没有好的突破。

工程方面对于付款差的项目没有持续跟进，容易放弃。因为自身杂事比较多，在项目跑动上不够多，错失很多好的机会。

本年度的工作让我收获颇丰，通过对过去一年工作的全面反省，我清晰地认识到了自己的优势和不足，也明确了未来的改进方向和发展目标。在新的一年里，我将以更加饱满的热情、更加严谨的态度和更加专业的素养投入到销售工作中，不断提升自己的销售能力。