2024年即将结束，回首一整年工作，有收获，也有很多不足。首先要感谢整个团队的辛苦付出，以及领导的支持，完成了全年销量任务。现反省有以下三点：

第一，明年工程储备问题，这个是领导一直担心强调的问题，我自己也知道，后续房建项目肯定不会有今年这么大规模。工程项目肯定会断崖式下滑。所以突破点在于市政，农村基础建设和厂房。目前也在摸索，积攒资源，市政一直是我的短板，这一块必须想办法找补回来，不然明年销量堪忧。

第二，今年一直忙于安置房项目，团队有一定凝聚力，但是缺乏公关能力，没有可用的具备攻城能力的悍将。团队建设这一块，也是我的短板，团队战斗力不行，后期要想办法让团队成员成长起来。要借鉴优秀地方去取取经，我自己的想法是要从分配体系入手，多劳多得，多措并举，提高团队成员的积极性，挖掘他们的潜力。

第三，在如此困难的环境下，还是没守住年初制定的原则，垫资比例过大，导致现在资金周转困难，需要花费很多时间精力去催款。后期一定要守住原则，设置一个最大垫资比例和垫款时间，达到红线积极催款，不能拖拖拉拉，妇人之仁。

对照以上三点反省，希望以后越来越好。