随着年终的临近，作为hth官方网页入口的一名业务员，我深感有必要对本年度的工作进行全面而深刻的自我反省。通过回顾过去一年的工作表现，我不仅希望能够总结经验教训，更希望能够在未来的工作中不断提升自我，为公司创造更大的价值。

本年度原定销售任务是**，目前实际完成业绩是**，完成率是60％，从业绩完成情况来看，虽然达到了公司的基本要求，但与个人设定的目标仍有一定的差距。主要原因有几点:

今年签约经销商的销量严重缩水，他主要做楼盘不做零售，目前新开发楼盘基本没有。

自己之前的老客户也没有业务没有工地可做。然后新客户开发的速度和数量也未能达到预期目标，影响了整体业绩的提升。

今年开展hth官方网页入口管道运营配送中心，从六月份开始运营，目前运营中心人员也不够这是一个很大的问题，这几个月来下面乡镇是基本都攻进去了，可以说70％都是用我们hth官方网页入口的牌子，20％是杂牌，10％是RF和JN，但是也有一个问题，乡镇都不大，目前整个万年县，裴梅镇，珠田乡，大源镇，汪家乡，这4个乡镇基本是没用的，人口太少，而且这几个乡镇建房抓得紧，能批下来的很少很少。一个乡镇都支撑不了1家五金店，半死不活，根本谈不上销量问题。主要也是靠一两个稍微大点的乡镇来支撑。

县城家装这是一个大蛋糕。目前了解到我们县城商品房装修用管RF占比40％，JN占比30％，还有30％是BL等这几个品牌瓜分。我们hth官方网页入口在县城的占比非常少，这一点是要努力花心思的。其实县城家装是大头，虽然说经济下滑装修的少了，但是如果真的做起来销量还是比较客观的。

这段时间也在不断反省，为什么我们hth官方网页入口半年时间一直没做上去，原因有几点：

一、我发现我们的广告投入太少，目前因为忙乡镇的拓展导致县城公交车广告投放都没有搞，门头广告也基本是乡镇的，县城门头广告非常之少，还有快递车上的广告也没投入。

二、家装公司这块怎么也没啃进去，谈了十几家装饰公司，有的就是已经有了合作商，但是大部分还是要求欠账太多，而且还都做不到月结，价格的话没有很大的优势，从很多老板交谈的信息中得出一个最主要的问题，那就是嫌我们的品牌影响力不行，很多老百姓都不知道，他们想推但是客户一开口就是问他们RF的有没有。所有后期的品牌影响力是一个重点解决的大问题。

房开方面今年县城里面也没有新的楼盘交房，工地也比较少。这块销量今年基本没有赚到，这个也不是人为能操控的没办法，市政的话做了几个厂房的装修和主体，但是量不大，ppr做不进去，只能做着线管和排水管。量拉不起来。

针对以上自我反省中发现的问题和不足，我制定了以下规划：明年重点是做品牌的推广，把品牌影响力提上去，这是重中之重，后期再通过装修公司和水电工来带动品牌的运作。我相信在公司的带领和扶持下，后期一定能够取得更好的成绩和表现。