孔子在《论语·学而》中说道：“吾一日三省吾身，乃求吾德馨香矣”。咱们hth官方网页入口也有反省文化，以期我们hth官方网页入口人能在反省中端正品行，从而更好的带领团队，关注市场，开拓工程，维护分销，攻关市政，尝试家装，进而提升业绩，增收财富。

团队建设：没有一支好的销售队伍必然打不好开拓市场的战役，在建设团队这方面，我代表处显然没有做好，今年招了三人，离职一人，销售人才紧缺，销量也没有起色，急需补充销售人才，期望打造一支狼性团队，在工程开拓，分销维护，市政领域，家装板块都能有所收获。

关注市场：随着房地产市场的萎缩，之前我们引以为傲的工程开发经验，现在用起来也变得捉襟见肘，把销量下滑的事实视而不见，却把房地产市场萎靡的情况当做借口。我们要看到还有厂房项目，各类装修市场，市政类大小工程，乡镇各地大大小小的水暖五金建材店，以及我们hth官方网页入口产品线的丰富包括墙板地板等，都是我们提升业绩的渠道，随着人们生活水平的提高，对高品质产品及服务的追求，其实更是我们的希望所在。

分销维护：独木不成林，要提高市场占有率，分销渠道的力量定要借助。各乡镇经销商都是当地水管行业最前沿的触手，随着各类工程项目的下沉，靠我们自己的力量，很难大面积搜索到位，分销渠道这时候就能显示重要性。分销渠道商看中的不仅是产品质量，更关注产品价格和产品利润以及销售服务，所以我们对分销产品价格的把控一定是优惠的，宁愿让分销商多赚一毛钱，我们自己也不能多挣一分钱，对分销服务的提供也一定要及时，这其中包括售前产品知识的培训，售中送货的及时性，售后各种问题的解决等等。有了众多分销商的支持，我们必然会有坚实的市场基础，销量自然也会稳中有进。

传统及市政工程：传统工程自不必多说，对于市政工程，我想很多小的市政工程是我们要着重关注的点，而对于大型市政工程，如果靠我们自己的力量没有把握，就要求助于公司的力量，很多大型市政工程是可遇不可求的。有难度但绝不能轻言放弃。

家装市场：于我而言，家装市场尚处于摸索前进，需要多向先进学习，包括向竞争对手学习，要相信别人能做好的事情，我们也能做好。

市场是不断变化的，公司很早就有指导性的意见，我们要紧跟公司步伐，不断学习，勇于创新，提升自我，才能不被市场淘汰。