时光荏苒，2024年已经快结束，从23年12月接手皖东南管道市场，困难重重，大部分时间感觉到比较迷茫，没有方向，长期在焦虑中度过，可能也是自身的能力不足，也在不断地学习，市场的重塑，人员需要培养，而且要缩短成长周期，特别是在大环境不好的环境下，更要用心！回顾这一年，也深刻认识到自身的不足之处，现将工作反省如下：

一：人才，团队

今年在各辖区不断招聘新人，新人也快速成长，这些新人在未来可能会成为中坚力量！团队的凝聚力和向心力还要进一步提升，今年在这方面工作做的比较差，机构能力和实力都比较弱，在25年要打造一支有执行力的队伍！

二：客户

特别是重点滁州市场，因历史原因，滁州市场hth官方网页入口比较乱，所有客户都对hth官方网页入口失去信任，和客户信任度已经降到最低，再加上客户报项目给机构备案，机构自己去把项目做了，引起客户集体反感，一个有规模的建材市场，一个hth官方网页入口经销商都没有！没有客户基础！从年初酬宾，跑动客户，请客户吃饭客户都不愿意，到后面转变思路，我们自己跑动项目，拿下项目再转交给客户去做！收效不大！到最后再转发展客户，让利于客户，调动客户积极性！滁州市区年底签约几个重点客户，总体情况良好。在25年还是要大力发展经销商，与客户共赢，制定好价格体系，分产品，分区域签约各种类型客户，为区域发展贡献力量！

三：项目

今年整体形势不好，但还是要加强项目储备，和项目上要讲质量，做好大项目，紧抓中项目，多拿小项目，要做好跟进措施，做好闭环措施，发挥所有人的积极性！

总之：唯有深刻检讨，认真反省，严于律己，加强自身学习，带领好团队，做好销量，才能不辜负领导的信任，才能不愧对领导和同事对我的关心！2025年加油！