转眼已过2024，即将迎来新的2025，回想这一年的工作取得进步的同时仍存不少的问题，针对过往工作上的不足每年都要做深刻的反思，以及对明年工作方向的制定，年末的各项政策活动作为每年抢夺市场的最有利机遇，也是回馈和引进新老客户的最有效方式，我们应该牢牢把握好公司下发的每个政策制度，充分学习公司指导的每个阶段的大纲文件，结合往年的经验教训。现主要反省有以下：首先以跑动工作为首的房开项目，今年仍面临着市场的下滑因素，在市场的摸索工作中要做深做细做实，在市场中保持冲击力，弥补短板，取长补短，不断的实现自我价值，所以还有很远的路要走，接下来的工作主要以不断收集工程项目信息为重，利用酬宾的优惠政策释放价时间如流水，接下来是工程回款，资金回笼难的问题，工程垫资大的问题一直是老难题，没有完善的解决方案，只能针对那些欠资多的客户针对性的展开催款工作，更是对明年房开市场不稳定因素提前做好资金回笼。然后就是市场的拓展，房开市场如果下滑没工程项目，基础销量怎么来，这不仅是酬宾要面临的问题，也是未来几年要面对的问题，所以转向市政建设工程迫在眉睫，一手扶房开一手抓市政，更要对公司定期开展的培训课程深入学习，才能更快的在市政市场有所成效和收获。