年接近岁末，2024也即将要结束了，回顾这一整年的工作历程，有收获也有工作上的欠缺和不足。虽然今年自己也做了几个小项目，但是还远远跟不上团队的步伐，自己的市政市场开发不得力，造成机构销量始终上不去，拖了团队的后腿。为了更好的迎接2025年新的工作，现对2024年工作进行全面反省。

1、我本身在对客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我需要改进的方面之一。

2、市场上，需要做的工作还很多，做的还不够扎实，不够完善，不够到位，通过本次反省望能给自己有所指引和帮助，因而改变，取得更大进步。

3、市政项目的跑动和拜访做的还远远不够，2025年我要改变思路，多关注所在区域的招投标项目，争取在2025年在市政项目上有所突破。

目前公司容不得我有片刻的停顿，只能是勇敢地往前冲，踏踏实实地走好以后的每一步，不断地反省自己的不足之处，力求改进，把自己以后的事能做好。