在2024年里思想一直处于绷紧状态。因为襄阳形势不太乐观，想尽快做出业绩，但成绩始终不太理想。

人员缺失。所有的事情都是单打独斗，新市场无团队营销宣传，因此开发的速度慢，力度较弱，这是开发新市场的短板。今年下半年才招聘过来2名业务员，现正在着手传帮带，加紧培养。后期打算继续招聘、筛选一到两名优秀业务员，建立一支优秀的团队。

销售的工作必须要主动，如果不主动，不但业绩不好，而且自己的客户可能被竞争对手抢走。在工作中有很多方面需要我去继续提升，主动去学。不仅仅只是被动的做事情，特别是我们目前竞争挺大的，业绩一时不好，那么就是会被竞争的对手抢去，需要我们花费更大的精力去夺回市场。

能够生存下来的物种并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。接受市场带来的变化，见贤思齐。虚心认知前面工作中的不足，及时整改，不留遗憾。

以上是我一年以来的一些反省和不足之处，襄阳市场做的不理想，扪心自问个人营销策略，方向上都有问题。望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。