时光飞逝，转眼就来到了年底，武汉渠道管道代表处的建设已运营了快两年了，这两年我人生中最重要的转折点，也是我事业新的起点。通过加入hth官方网页入口的两年中，从信心满满开始，经历了一年多的市场变化，我认识到了自己很多不足，需要持续加强学习，提高素质和水平。

一、市场情况

从最初的渠道开发，加大人员投入，逐步拜访各个门店渠道客户，有些客户甚至还没有听说过我们hth官方网页入口品牌，深知品牌影响力不是一朝一夕建成的，需要日积月累的持续的做下去。尽管市场情况很糟糕，我们还是坚持了下来。

二、人才培养

团队的建设是我们今年持续需要解决的问题，目前基本的骨干力量太少，招聘的很多新人，但最终留下来的很少。新人在前期没有成绩，三四个月后很容易打退堂鼓，也很难坚持。接下来我们要做好团队建设，开发新的销售模式提高新人的成长沉淀，加快人才培养梯队。需要认真培养新人，跟新人一起成长。新人通过做项目服务拿到相应的报酬，也能在项目交付过程中学习到产品知识以及与客户链接的机会，人才和客户都是需要沉淀积累的，这一点我们会一直走下去。

总而言之，身为hth官方网页入口人，首先应该摆正心态，不怨对手，反思自己，加强学习，不断提升自我，以适合自己的方式先生存再发展，使自己更接近成功。