从2024年1月至12月，现对我今年的工作开展做如下汇报：

1.今年至12月份今年新报亮灯门头广告13家，2024年制作广告区域内负责亮灯广告63家。今年县城区域对广告牌管理的比较严，在政府的要求下也拆除了一些广告牌，一直在招牌网上招募新的人员，让新老业务员形成良性竞争，也在让老业务员离职时可以马上接手区域内的新老客户维护。

2.今年的客户开展，除了增加基础门店五金、建材、灯饰等这类客户资源，也合作了一些市政公司，春秋市政建筑建材、中晟电力工程公司、新景农业开发有限公司等。

3.今年截至12月19日的发货总额**元，任务完成率为84.62%.

针对2024年工作开展的不足，我有以下不足改正：

1.hth官方网页入口管道品牌宣传，今年上半年的市场检查，已经拆除了一些门头广告，下半年的广告新制作也少，水工会的开展也少，都是晚上在客户店里喝茶为主，偶尔吃饭，未成功安排良好气氛的水工会，导致市场上的hth官方网页入口氛围与水工氛围不足，客户也反映少有水工业主主动询问hth官方网页入口系列，即使有也是外面回来或者外来非当地。

2.工程项目的建设，目前虽说大环境不好，做房产项目需要太多的准备，但可以针对厂房和民宿酒店小工地的拓展，这些都可以直接找到老板，而且这一类的货款回款率快且短，比较良性，不需要太担忧回款。7月份开始合作一个pe工程，截止到11月管材已经发货完毕，目前都在少量补货。**3月份开始打地基，目前就拿了排水管和线管，截止到12月，依旧在补线管。

3.产品结构的组成单一，区域内的销售主要还是以线管和排水管的占比高，ppr管的销量过低。这个在2024年上半年的反省中已强调过，下半年即使有增加对水工师傅的回访以及拜访，效果目前不明显，ppr的出货还是以店老板的强烈推荐为主，这些推荐客户都是一些有深度友情的客户，ppr的出货量太难且太少。

在2025新的一年里，我会严格要求自己和带领好自己的团队，以全新的积极的态度面对市场的开发，与更多的经销商建立深厚的友情，完成公司今年既定的全年任务销量。潮汕市场是个重感情的市场，良好关系的建立是很简单的也是难的，简单在于只要真心付出，必定会有收获，难也就在于找对的人，事半功倍，否则只有表面一点，经不起任何外力作用。