时光飞逝，岁月如梭，转眼又是一年的时间马上结束了，想想2024年这一年的工作情况，实在是不堪回首，客户流失，业绩下滑严重，人员更换频繁，市场开拓不足，工地工程项目越做越少。随着房地产整体市场的不景气的影响，今年温岭各乡镇的管道生意也确实不大乐观，但毕竟这么多年的品牌影响力在这里了，销量下滑如此严重，也确实不应该。今年最大的败笔应该还是客户的流失，金成超，陈林兵等大客户的流失，直接很明显的体现到每个月的销量上。泽国区域今年整体销量也差很多，主要有销量的几个客户今年的出货情况也都很不乐观，像叶正利这样的客户销量直接对折开了。

面对原有客户的流失，本来应该积极开拓新客户资源来弥补这一方面的损失，但是在新客户开发方面做得也很不到位，今年整体新客户的开发数量十分有限，除了蔡林利的销量稍微还算过得去，其他都是小体量客户。

工程工地方面也有很大的不足，虽然**工地侥幸拿下，但旁边的**和**两个项目都从眼皮子底下被人翘走，实在是可惜，主要原因还是考虑不够周全，以为找到了工厂老板就能稳稳拿下合作，却没想到让施工队摆了一道。让我深刻反思以后不管是合作中的任何一个环节都应该重视，坚决不能再犯这样的错误。

回首过去，展望未来，在2025即将来临之际，希望自己能有一个全新的面貌和状态去迎接未知与挑战，改善自身不足，尽最大努力把市场，把业绩做好，为公司的良性发展做一份应尽的贡献。