回首全年工作，做以下几点反省总结：

房地产市场持续下行，家装行业内卷严重，各品牌在产品、品控、价格、福利等方面均加大投入，对于我们来说是个不小的压力。

个人工作方面大多数时间集中为自建房与联建房，安置房市场我们日渐成熟，需要把更多的精力时间放在新渠道上面。自建房找到房东或水电工后，联合附近五金门店进行相应优惠报价。在实际操作过程中往往房东对PPR的价格不是那么敏感，主要还是对总价比较关注。自建房所需要的商品类目多，往往PVC只是合作的敲门砖，结合以往操作经验，基本PVC是零利润或薄利润去报价操作，前期线管与PVC有合作基础后，后期相应的PPR都会在一家选购，PPR可以是利润型产品，综合起来还是有利润空间。

另外厂房宿舍也是销量的增长点之一，目前已经有一部分公司对厂房宿舍的售后试压服务比较看重，我们有完善的售后服务体系，可以与我们的家装PPR产品做一个互补。

在团队协调方面还是有很多不足，不能很好地把员工积极性调动起来，往往是需要人推着往前走。自主性不够，能动性不足。在一次述职报告会议中，俞总裁教导我们要开好会、会开会，小会了解思想，大会解决问题，这是很好的教育方案，我们也尝试去开好会，从效果来看还是有一定的效果，明年还是一直坚持下去，带好团队，让团队的每个人员都能发挥自己的能力。

明年从“人多”到“人精”的一个过程，团队的每个人员都要成长，自觉、主动，有问题及时解决，提高执行力。同时个人的能力素质也要加强，带好队伍，快速成长。