时间飞逝，转眼已是年尾。回首今年所做的工作，有很多不足之处，现做如下反省：

1. 团队建设。招聘业务员没有进展，进进出出，没有人留下。目前团队有内勤，会计，仓管2人，司机2人，总管1人，事事都要亲力亲为，感觉时间不够用，壮大业务团队迫在眉睫。准备新年招2名业务人员。

2. 新开工项目少，已建项目供货接近尾声。今年开春到现在接来的新项目只有十来个，去年留下来的项目供货很多结束了，后续发力困难，全年任务无望。希望明年在厂房工地，市政中小项目多下功夫，多出点业绩。

3. 应收款居高不下。去年年底回笼不理想，今年年初发货又开始垫资，截至目前垫支已达1200万，利息支出高，有点难以承受。年底必须多收点款，提高资金利用率，来应对明年的销量任务。

4. 配送中心费用太高。目前我们一年的租金场地6万，室内28万（房东优惠了一点），公司又不给予补助，全部自己承担，实在吃不消。还有仓库备了不少货物，也占用了一部分资金。到货还要卸车费用，一年的卸车费至少要8万以上，外加仓管员司机内勤的工资，一年的固定开支不低于100万，一不留神就会亏损。今年销量完不成，根据公司政策，来年房补又无望，压力更大，缩小仓库规模是目前最好的节流方式之一。

明年一定要想办法多做现金业务，多拿有利润的项目，唯有任务完成了，各方面收入也就提高了，加油吧！