回顾2024年，时间如白驹过隙，整体能感觉到社会经济下行慢慢传到保理行业，从上下半年的业务操作量，能够明显感觉到各行业增速都有所放缓，之前能做的企业经营状况及财务情况慢慢恶化，对于之前好的上市公司，虽然目前现金流较紧、由于之前没有接触到保理业务，对我司的业务模式及业务方案不是特别了解，企业也不敢贸然合作，只有找对关键人，互相慢慢了解，才有合作的机会，因此，面对大环境下行压力，如何破局，只有继续深耕，埋头苦干，抬头看天。

跟政策：政策主导的经济体，需紧跟行业指导意见，研究行业政策，主动制定应对方案，及时调整业务方向。

跑企业：积累的客户与银行及机构关系，平时多维护，筛选符合公司准入条件的企业，找准时机，团队协作，及时转化落地。

带团队：现在人员流动较大，以带教形式，让新人快速了解熟悉我司业务，让新人首先有归属感，对公司有认同感，业务初期帮扶，能够让业务快速转化落地，让业务人员有自我价值感，慢慢成长为公司的中坚力量。

修自我：忙时好好做业务，业务空窗期就安心充电补能，学习集团下发的文件，考取相关职业证书，慢慢积累，形成自我独特的思维体系，脱口成章。