2024过去的一年，关键词----市场。回想一年来，如何去开拓新的市场找到新的合适客户，新增郑州广角的客户群体，是2024年主要工作，总结一年来的经验和教训如下：

一、通过渠道对接来的客户，首先一定要找对企业及企业核心的人、外围及内部调查必须更加深入、细致，这些企业的一些经营理念、制度和我们要有一定的契合度，即使能达到彼此需求，也不能盲目跟进，要稳中求胜。

二、遇到经营良好又有需求得客户，这类客户往往资源储备相对完善，初次沟通和细节的处理就显得尤为重要了，首先一定要换位思维，了解客户需求，树立换位思维的思想非常重要，时刻提醒自己，业务一定要从客户实际出发，想客户之所想、急客户之所急，沟通过程中理顺业务流程，坚决杜绝因内部协调问题，而影响业务进展。在项目落地前制定出严谨的可行性方案及实施细节的充分沟通，是业务成功的保障。另外只要沟通好了，就快速大胆去做，把握好时机，有时候机会稍纵即逝。每一次的业务都要以饱满的热情和认真的态度去对待，真正做到了解掌握市场需求，简单高效的沟通，才能有超出预期的结果，与客户实现共赢。

三、有的放矢，做到客户差异化营销。根据企业的经营规模、经营业范围和经营特点的不同，迅速做出对金融方案、合规、收费及期限的调整，形成hth官方网页入口郑州广角有特色的服务，使我们的竞争者难以在短期内模仿成功，我们也才能在激烈的竞争中立于不败之地。

四、做好四个维度：需求维度：首先通过对客户外围、内部全方位的调研，从而确定是不是我们的目标客户，才能更精准的去储备客户。目标维度：目标维度要全面和及时改变，我们有时候会在跑动过程中发现费心去维护或者拓展的客户，是非潜在的目标群体，就是可能一直需求都不是很强烈或者可能一直都没有需求，我们就要想办法去创造环境与需求，如从这些客户的外围、上下游、合作伙伴等去改变目标维度。时机维度：我们在业务落地的过程中，往往需要天时、地利、人和的高度重合，缺一不可的，当这些时机来临的时候，或者我们创造了这些时机到来的时候，就要牢牢抓住、跟进业务、不放弃任何一个机会，精准稳妥的让业务落地，从而实现自己和公司的目标。团队维度：集体要有成绩，需要整个团队的努力，分层管理，每个人必须了解自己在这个团队中自己要做什么，如何相互配合，信任贯穿整个集体，我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的伙伴相信你的集体，他们才会在你需要帮助或者孤立无缘时给你最无私、真诚的支持，只有信任你的伙伴信任你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，抛弃杂念全身心投入工作中去。

我们在找客户的同时，可能客户也在找我们，实际工作中就遇到过这样的客户，当他们有业务需求的时候，通过各种信息和渠道找到我们，来之前也是对我们公司做了调研和功课的，了解到我们的平台和金融产品非常成熟和合规，才找到我们，彼此很快坦诚的了解各自的需求，业务非常快速顺利的落地，这类客户虽然不多，但是对我触动还是蛮大的。都说目前的经济环境下做市场很难，其实市场一直都在那里，自己的跑动区域还是要覆盖面更全，更加的持之以恒。

以上为2024年反省，希望自己和公司未来更美好。