在今年复杂多变的经济环境下，各行各业都面临着巨大的挑战和不确定性。我们所处的行业，同样也异常艰难，经济下行周期，金融风险剧增，潜在的风险也无处不在，黑天鹅事件频发。每笔业务操作过程中，都如履薄冰，小心谨慎。即使在这样背景下，郑州广角在首席带领下取得好的成绩，操作团队在团队长带领下稳定输出。

面对2025年，所处的环境依然严峻，同时机遇与挑战并存，因此我对自己过去一年的工作进行了深刻的反省，同时对自己在2025年设定了一些目标和要求。

1、客户结构的调整，需加强自身专业能力。

郑州广角面临转型， 国企和政府平台业务逐渐压缩，优质实体和上市公司是广角的长期核心目标不变，目前广角成功开发的上市公司基本都成为了稳定大客户。

在实际操作中，上市公司不同于城投平台，所涉类型、行业多而杂，基本面各不相同，因此更有必要强化自己金融专业知识，熟练掌握上市公司业务品种，专业术语，软件操作等。在实际操作业务过程中，确实也遇到了这些问题。为了能更好应对客户调整带来的调整，必须不断去学习，强化自身能力。

目前已经通过期货、证券、基金等从业考试，在2025年给自己设定考取拍卖师、中级经济师的目标。

2、团队建设，需更加细化。

从2023年年末提出广角带教培训方案，到2024年落实并实践带教新人成长。已经初步取得成果，操作团队新人成长较快，其中已经显现出优秀的新人，能承担较为独立工作。也为后续形成有效梯队做好了铺垫。市场前端营销人员，设定要求2个月时间内熟练掌握业务品种和流程，找准业务营销方向。

虽然形成了有效培训制度和成长计划，但根据客户结构调整，集团下达全新的制度文件、以及平台系统上线。后续需要更加细化和深入。

例如组织学习集团下发的2025年上市公司营销手册等等，同时与各个五虎将团队长加强沟通，对其团队名下新人实时跟踪成长进度，及时去辅助好新人成长，做好服务。

3、业务操作，需强化营销意识。

在业务操作中，对接最多那就是企业融资总团队，作为核心主操人，严格按照规章制度去操作和跟单是基本，在此基础上，强化主动营销，让企业逐渐认可我司模式，产生合作粘性，及时向领导反馈合作中遇到问题，集中攻克客户的难点、痛点。涉及到相应银行以及职能部门时候，关系维护到位，在不影响现有业务前提下，主动想办法是否能延伸新的客户，新的业务。积极响应“市场为先，主动出击，拒绝等、靠、要”。

2025年机遇和挑战并存，继续保持热忱，努力奋进，勇攀高峰。