2024年，萧山第二零售代表处，开启双经理模式，一位业务经理，一位运营经理。业务经理主抓业务，销量，业务员销售带教。运营经理主要负责品牌运营，广告推广，售后服务，以及新产品的研究学习以及机构间业务往来。

业务方面，今年的业务压力还是大的，毕竟整体市场趋势摆在这里，为了不在销量上落后，代表处在年初就新增两个备用仓库，增加产品的吸纳能力，确保在发货进程拥有更多主动权。更多的仓储体量意味更高的租金，但是也意味，需要更多人去推动产品周转，所以今年招人消耗较多时间以及精力。需要人去争市场，去争客户。

其次，今年竞争对手的价格下放比较多，从基础让利产品开始下调，导致部分经销商有观望心态，介于资金紧张，以及业务员平时的跑动维护，稳住现有客户。

养人难，培养人更难，有时候习惯了刚培养得差不多，说坚持不住了。之前所有的投入，都连本带利赔进去，可是开弓没有回头箭。既然出发，就只能想尽一切办法到达。

运营方面：广告投放，专注业内，基本萧山南部的所有建材相关门店都有hth官方网页入口的印迹。导致竞争对手广告无处可做，这也侧面展现了hth官方网页入口的品牌实力，客户不要做竞品品牌，最后竞品只能选择早餐店，垃圾回收等非业内行业去做门头广告。对于我们，还是坚持公司的统一方针，不为了做广告而做广告。把投放作为业务契机，服务契机，让客户记住产品，记住hth官方网页入口服务。毕竟广告可能几年一次，服务却会一直走下去。

回顾这一年，不是一杯茶一包烟的时间可以讲完，所有的故事，都在一封封的发货的邮箱里，都在一次次的调账里。