转眼间已做五金卫浴产品2年有余，在领导的支持下，从初始的台州市场到今年接手宁波市场，规模略有扩大，同时也承载着相应的压力，从而使自己也有属于自己的成长跟机遇。在这市场内卷严重的现状中，也想占有自己的份额。

经历了今年的市场跑动，对自己的今年表现也有了一定的感观，总结自己，反省自己，也为了更好的自己。

一、跑动太少

在经销商的跑动过程中，偶尔缺乏深入沟通，详细去了解客户的需求，客户的引导上缺乏积极性，未提高大的出货量。为了市场的可持续发展，明年的目标在于引导客户，主打工程单，提高出货量及销量。

二、销量增长

1、今年的销量未达到预期，或多或少也有大环境市场经济低迷的原因，并且行业内卷严重，价格战比比皆是，众多低价不知名小品牌成为了hth官方网页入口的竞争对手，很多小工程被截单，后续也需考虑顺应市场的价格接受度去转变产品。

2、今年业主方缺钱的情况也较多，故而工程单也需慎重接单，回款不及时会导致资金周转不太顺畅。也导致了整体销量的推进。

三、利润占比

1、宁波目前在做产品差异化供货，角阀现处于亏本的情况下持续供货，软管，地漏等五金产品在拉动角阀的亏损情况，明年的计划肯定是需要改变此情况，更好的方式就是开发新产品进行高性价比替代，也可采用多方位产品提高现有渠道的占有率。

综上所述，接下去明年的目标还是要冲刺，市场波动很正常，但项目及家装等渠道依旧会有，提高自有产品的占有量更为重要，顺应市场的变化及时调整政策极为重要，希望2025年能够交付一张优秀的答卷。