时光飞逝，转眼已经到年底了。2024年，肩负广西容县代表处的销售推广工作，我与团队扎根在广西容县，全力开展销售推广工作。近期我静下心来回顾这一年的工作表现，察觉到诸多失误与不足，它们犹如前行路上的绊脚石，急需我正视、搬除。

过去洽谈客户时，市场急于介绍产品，未深挖客户的真实需求、痛点，像为乡镇二级客户大力推荐家装PPR产品，却不知乡镇客户现在绝大部分还在使用PVC饮水管，PPR基本停留在联塑的灰管，只有少数客户愿意尝试，浪费很多时间精力，成交转货远低于预期。在推广PVC饮水管的方面，纵使我们定制了低于主要竞品LS的价格，但是许多客户还是在浅尝辄止，只要竞品一降价，车销到门口，很大概率可以送货进去，导致我们销量下滑。究其原因，还有就是缺乏系统客户调研方法，未换位思考、精准匹配客户的供货方案。

在推广过程中依赖传统广告投放，新媒体玩法涉足很少，虽然一直在筹划线上推广方案，研究网络推广玩法，却没有落实到位，有时视频拍了又删，感觉做不到位总想再做个完美一点的方案再发布，殊不知万事开头难，主要是先跨越出第一步。

然后是销售团队的具体分工布置不够精细，因为新的业务员都是刚加入hth官方网页入口，对管道销售业务能力熟练不够，在与客户洽谈的时候，往往无法谈到真正的客户需求，其实是我对业务员的培养能力还是比较欠缺。其实我自己也是个新人，有幸加入hth官方网页入口，凭借公司的资源才能勉强在容县站住脚跟，往后希望在hth官方网页入口大家庭里学习到更好的业务水平，带领业务员做出更理想的成绩。