一个“中国艺术装饰之乡”，走出2000多家装修公司的小县城九江市武宁县，眨眼间，我在这里已经扎根了将近2年。熟悉这里的每一条街道，嗦江西粉，吃西海鱼，品武宁炖钵，渐渐觉得自己就成为了武宁人。如果说一年前是因为工作来到这里，那现在却是真正融入了这里。这片土地，这里的人，让我也重新认识了自己。

回首2024年，我们代表处主要工作方向如下：

1. 品牌建设：

辖区24年门头广告制作17块，所有乡镇基本覆盖，城区是明年的重点。墙体喷绘布广告制作48块，集中在7-8月份，在这炎热的两个月里，兄弟们跟我一起顶着酷暑，一家家寻找最佳广告墙体，一遍遍跟房东谈好合作，最终的成果也是很喜人的，来来往往的经销商，水工，甚至是业主都能看到hth官方网页入口的元素，谈论着hth官方网页入口，不再是去年那个一问hth官方网页入口就摇头的状态，业务人员跑动市场的信心和底气也足了。

2. 渠道建设：

分销商这块，今年我们合作分销商数量也有所增长，客户开发的深度也有所提升，除了传统的排水和线管，家装的辅助产品，都陆陆续续导入到客户的门店，增加了单一门店的销量，配送中心的优势逐渐显露。印象深刻的是，柘林镇的一个分销商，我们硬是攻克了一年时间，今年终于啃了下来，实现了零的突破，还合作了一套家装。至此，我们一致认为没有搞不定的分销商，只要足够坚持，渠道开发本身就是意志力的比拼。水工资源这块，今年挖掘了一部分意向的水工，组织了多场水工会，多个乡镇都实现了家装零的突破，但城区核心的大师傅还是没有撬动，这是明年的重点方向。

由于各个品牌的轮番教育，水工对积分返点已经淡然，加上人均都懂一点装修，业主对品牌的认知度不是很高，甚至从外面装修公司带材料回来安装比比皆是，这也对我们家装市场的拓展提出了很大的难题。 品牌力下沉是我们的出路，扎实修好内功，才是王道。目前我们家装已经探索出一套自己的操作流程，坚持下去，让分销商，水工和业主看到不一样的hth官方网页入口，打造武宁家装的新高地，是我们团队的努力方向。

3. 团队建设：

人才，是配送中心的基石。今年团队人员流动较为频繁，一方面县级配送中心，招聘渠道较窄，留下来的年轻人大部分学历不够公司标准，期间降低标准，先用再说，后期多数坚持不了，要么不符合我们团队的价值观，我狠下心来优化掉。回头想想，浪费很多成本和时间。我很清楚需要什么样的人，坚持宁缺毋滥。接下来，会尽快为团队补齐合适的人员。

纵观2024年，我们在各个渠道都精耕细作，深度有余，宽度不足，以至于形成了质量，未达到数量，遗憾未能完成全年任务。精力专注于渠道分销方向，忽略了工程领域的开发。明年，我们会在工程方面加大力度，争取数量与质量齐头并进。

低头赶路，全因专注细节，抬头望天，只为认清方向。